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採用情報

企業成長のための「Challenge」

TOP要項詳細

アカウント営業

求人ID: 25171
業界・ポジション: 営業
勤務地: 高田馬場
業務内容: エンタープライズ企業を担当し、顧客エグゼクティブとのリレーションによる、案件リード獲得、営業企画、提案及び受注活動、並びにメーカーハイタッチセールスとの連携による顧客開拓をお任せします。
デジタルトランスフォーメーションを実現するとして、お客さまのビジネス価値をより高められる IT ソリューションを提供するため、顧客との関係構築を強化しながら案件を創出し、ビジネスを拡大させることがミッションです。

【具体的な業務内容】
・顧客のビジネスを理解して、事業や経営における課題をヒアリング
・アカウントプランの策定・推進
・提案書の作成、プレゼン
・顧客との交渉、見積もり、契約、社内外のステークホルダーと各種調整
・案件スタートの後、プロジェクトの進行管理やフォローなど完遂

＜商材例＞
・自社SaaS型クラウド製品　ATS・SFA・帳票EDI　AI勤怠管理　など自社のクラウド製品
・ハイブリッドDX　次世代ホウイトボード MAXHUBなど国内会議室に関する提案
・サーバー、ストレージ、仮想化基盤、及び周辺関連ソフト等に関するソリューション
・基幹系システム、ビジネスアプリケーション開発
・ H / W、S / W の物販、ライセンス

※顧客は、金融、製造・流通、通信・公共・メディア・コンテンツ・リテール・サービス業など様々です。
これまでのご経験やご希望を伺いながら担当するお客さまを決定します。

【特徴・魅力】
・日系、外資系を問わず、DX強化する企業と直接取引しています。
・顧客の経営層にアプローチすることで、経営的な視点やビジネス感度が自然と身に付きます。
・クラウドサービスや最新技術の活用、またマルチベンダーとしての強みを生かし、自由に提案できるところが TSR 営業の特徴です。
必須スキル: ・ IT ベンダー又は SIer での営業経験（目安 1年以上）
尚可スキル: ・ IT ソリューション及びサービスに関する幅広い知識・特定の業界における業務知見をお持ちの方・顧客エグゼクティブとのリレーション構築・メンバーを率いてチームで 20～30億程度の売上予算を担当した経験
勤務時間: 9:00～18:00
給与: 28万円～50万円
雇用形態: 正社員
掲載日: 2021/03/19
締日: 2021/12/31
備考欄: 現在、ベンチャー企業としてSaaS展開し、3年後にはクラウドインテグレーターとして業界をリードする存在になるべく、本格化するクラウド DX 市場で更なる成長を目指します。自社AI及びIoTサービスを提供し、サブスクリプション型でのサービス化にも取り組んでいきます。求める人物像・カスタマーファーストの理念に共感していただける方・プロデュースを意識してお客さまのみならず、社内および社外のステークホルダーとのリレーションが構築できる方・チャレンジ精神があり、スピード感を持って粘り強く努力を惜しまない方

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